広告・集客
QRコードを画像から読み取る方法
保存した画像やスクリーンショット、PC画面に表示されたQRコードを、カメラを向けずに読み取る方法を解説します。スマホ（iPhone・Android）とPCそれぞれの手順、読み取れないときの見直し方、URLを開く前の確認点もまとめました。
記事で理解
例えば、CVRが気になるとき数字を見る前に、
確認する条件をそろえる。
確認する条件をそろえる。
- 流入元
- 計測期間
- 購入までの導線
Toolで確認
架空の計算例
CVR2%
1,000件のうち20件
記事は考え方を整理する入口。実際の条件や数値を確認して、判断につなげます。
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QRコードが読み取れない原因と対処法
QRコードが読み取れないときの原因と対処法を、カメラが反応しない場合、画像から読めない場合、自分で作ったQRが読めない場合、読み取れたのに開けない場合に分けて解説します。
- リピート
定期購入のLTVとCAC回収
定期購入・サブスクのLTVが解約率でどう変わるかを、平均継続月数（1÷解約率）と変動費控除後の利益から、図解で解説します。CAC回収期間の計算方法と、単純なモデルの限界もわかります。
- 利益・価格
チャネル別の利益の比べ方
楽天・Amazon・自社ECなど販売チャネルごとの手数料・ポイント原資・広告費・送料を含めて、1注文あたりに残る利益を比べる考え方を、図解で解説します。料率は各サービスの公式情報で確認して入力します。
- 広告・集客
必要アクセス数の逆算
目標の売上から、必要な注文数と訪問数（アクセス数）を逆算する方法を、客単価とCVRを使った具体例で解説します。足りないのがアクセスか、CVRか、客単価かの切り分け方も紹介します。
- 利益・価格
値上げと価格転嫁の考え方
値上げで利益は増えるのか、販売数が何%減るまで現在の総利益を保てるのか、原価が上がったときに価格をいくらにすればよいかを、具体例の計算で解説します。
- 利益・価格
キャンペーン収支の見方
キャンペーンで注文が増えても、割引・ポイント・広告費・景品を引くと利益が減ることがあります。通常時との比較と、元が取れる注文数の考え方を、具体例の計算で解説します。
- 在庫・SKU
自社発送と物流代行の比べ方
自社発送と物流代行のコストは、出荷件数によって低いほうが入れ替わります。梱包・作業時間・保管まで含めて月間コストを比べ、逆転する件数を求める方法を、具体例で解説します。
- 在庫・SKU
Sell-through率の考え方
用意した在庫のうち何%が売れたかを示すSell-through率（販売消化率）の計算方法と、在庫判断での見方を解説します。在庫回転率との違いも整理します。
- 在庫・SKU
EOQの考え方
発注費用と保管費用のバランスがとれる経済的発注量（EOQ）の計算方法と、使える前提・使いにくいケースを解説します。発注点との違いも整理します。
- 利益・価格
まとめ買い割引の採算
まとめ買い割引で客単価（AOV）が増えても、利益が減ることがあります。送料・原価・手数料まで含めて、単品販売との比較でセット販売の採算を計算する方法を解説します。
- 利益・価格
クーポン施策の採算
クーポンを配ると1注文あたりの利益は下がります。利益総額を維持するために必要な注文増加率の考え方と計算方法を解説します。値下げ利益シミュレーターとの違いも整理します。
- 在庫・SKU
発注数量の考え方
現在庫・入荷予定・販売ペース・目標在庫日数・安全在庫から、何個発注すればよいかを計算する方法を解説します。発注点・EOQとの違いも整理します。
- 利益・価格在庫・SKU
SKU別に利益を比較する方法
ショップ全体の利益率だけでは、赤字の商品や利益が薄い商品が見えません。SKUごとに売上・原価・送料・手数料・広告費から簡易利益と利益率を並べて、売れているのに利益が残らない商品を見つける方法を解説します。
- 在庫・SKU
ABC分析の考え方
ABC分析は、SKUを売上や利益への貢献度の大きい順に並べ、累積構成比でA・B・Cに分ける方法です。計算方法と区分の境界の考え方、ネットショップの商品管理での使いどころを解説します。
- 在庫・SKU
滞留在庫の見つけ方
在庫が動かない商品を、勘ではなく数字で見つける方法を解説します。在庫数・直近30日の販売数・最終販売からの日数から、販売実績のない在庫や消化日数が長い在庫を、複数SKUで並べて確認します。
- 広告・集客
広告費増額の前に確認すること
広告費を増やす前に、増額分を追加注文の利益で回収できるかを確認する方法を解説します。広告費を除く利益率とCPCから、回収に必要な損益分岐CVR・客単価を逆算します。
- 在庫・SKU
SKU分析の考え方
SKU分析とは、商品ごとの売上・利益・在庫を並べて確認する方法です。売上だけでは見えない利益の薄い商品や動いていない在庫を、利益・ABC分析・在庫の3つの見方でまとめて確認するやり方を解説します。
- 利益・価格
目標利益率から価格を決める方法
販売価格を先に決めてから利益率を確認するのではなく、原価・送料・手数料率と目標利益率から、必要な販売価格を逆算する方法を解説します。
- 利益・価格
返品率が利益に与える影響
返品・キャンセルの影響を「注文単価×返品率」だけで見ると、実際の損失とずれることがあります。出荷済み送料や再販可能性まで含めた考え方を解説します。
- 在庫・SKU
発注点の考え方
在庫がいくつになったら次の発注をすべきかを示す発注点の考え方と計算方法を解説します。リードタイムと安全在庫から求める方法を紹介します。
- 在庫・SKU
安全在庫の考え方
需要やリードタイムのばらつきに備える安全在庫について、統計的な計算を使わない簡易的な考え方（最大・最小法）と計算方法を解説します。
- 在庫・SKU
在庫日数と在庫切れ予定日
今の在庫があと何日で尽きるか、在庫日数と在庫切れ予定日の考え方を解説します。過去実績を振り返る在庫回転率との違いも整理します。
- 売上・購入利益・価格
売上増・利益減の切り分け方
ネットショップの売上は増えたのに利益が減ったとき、原因は一つとは限りません。前期と今期の原価・送料・手数料・広告費を売上に対する割合で比べて、どの費用が重くなったのかを一次切り分けする方法を解説します。
- 広告・集客
ROAS低下原因の切り分け方
ROASが下がったとき、原因は一つとは限りません。CPC・CVR・客単価に分解して、自社の数字でどこが変化したのかを一次切り分けする方法を解説します。
- 在庫・SKU
在庫回転率の考え方
在庫回転率の計算方法を、数量ベース（販売数量÷平均在庫）と金額ベース（売上原価÷平均在庫金額）の違いと、30日で3回転の例を図で解説します。在庫回転日数の出し方もわかります。
- リピート
新規顧客とリピーターの優先判断
新規顧客とリピーター、どちらを優先すべきか一律には決まりません。CPA・採算ライン・リピート率・売上ベースLTVを使って、自社が今どちらに改善余地があるかを判断する考え方を解説します。
- リピート
リピート率の考え方
リピート率の計算方法、混同されやすい「リピーター率」との違い、リピート率が低くなる主な要因と改善の考え方を、定義の揺れを断定せずに整理します。
- 売上・購入
カゴ落ちの原因と確認ポイント
カートに商品を追加したのに購入が完了しない「カゴ落ち」。商品ページの問題とは別の場所で起きている離脱の原因を整理し、自分の数字でカゴ落ち状況を確認する方法を解説します。
- 売上・購入
客単価アップの売上インパクト
客単価（平均注文単価）の計算方法と、客単価を上げた場合に売上・利益がどう変わるかを、注文件数が変わらないという前提を明示しながら整理します。
- 広告・集客
ROASの損益分岐点の考え方
「ROAS300%あれば安心」のような一律の基準は、実は存在しません。広告費を除いた原価構成から、自社の商品にとって黒字になるROASのラインを計算する方法を解説します。
- 広告・集客
限界CPAの考え方
「CPA○円なら高い/安い」に一律の基準はありません。広告費を除いた原価構成から、自社の商品が赤字にならないCPAの上限（限界CPA）を計算する方法を解説します。
- 広告・集客利益・価格
CPAが低くても利益が出ない理由
「CPAが低い＝儲かっている」とは限りません。商品1件あたりに残る利益を確認しないと見落とす、CPAだけでは分からない赤字の原因を整理します。
- 利益・価格
送料無料の判断方法
送料無料は購入のハードルを下げる可能性がある一方、送料負担で利益を圧迫します。売上だけでなく客単価・利益とあわせて判断する方法を解説します。
- 利益・価格
値下げ前に確認したい5つの数字
値下げすると1個あたりの利益は減ります。値下げ前と同じ利益を残すには、販売数をどれだけ増やす必要があるかまで確認する方法を解説します。
- 売上・購入
商品ページ改善7STEP
商品ページを改善したいけれど、何から手をつければいいか分からない方向けに、現状把握から効果検証まで7STEPで解説します。小規模なネットショップでも進めやすい改善手順です。
- 売上・購入
CVRが低い原因の確認ポイント
商品ページのCVRが低いと感じたとき、すぐ写真や説明文を直す前に確認したいポイントを解説します。アクセス数や流入条件、購入導線を整理し、小規模なネットショップでも原因を切り分ける方法を紹介します。
- 売上・購入
改善候補が多いときの考え方
商品ページを見直すと、写真・送料・説明文・FAQなど改善候補がいくつも見つかります。全部を一度に直そうとして迷ったときに、何から考えればよいかを、3つの基準と具体例で整理します。
- 売上・購入
商品ページ改善の効果測定
商品ページを改善したあと、何を見れば効果があったか判断できるのでしょうか。Before・Afterで残したい数字や変更内容、セール・広告などの外部要因まで、小規模なネットショップでも続けやすい効果測定の方法を解説します。
- 売上・購入
商品が売れない原因の切り分け方
ネットショップで商品が売れないとき、すぐ商品ページを直す前に確認したいのがアクセスとCVRです。小規模なネットショップでもできる、原因の切り分け方を分かりやすく解説します。