楽天・Amazon・自社ECで手元に残る利益はどう違う？手数料・ポイント・広告費で比べる

同じ販売価格でも、残る利益は違う

同じ商品を同じ価格で売ったとき、1注文あたりの内訳を並べます。原価は同じでも、引かれる費用の種類と大きさがチャネルごとに違い、最後に残る利益が変わります。

この数字は説明用で、実際の料率ではありません。どのチャネルが有利かは、料率や広告費、送料の条件で変わります。

引かれる費用には、率で引かれるものと、円で引かれるものがある

費用は、販売価格に対する「率」で引かれるものと、価格に関係なく「円」で決まっているものに分けられます。この違いが、価格を変えたときの利益の変わり方を決めます。

1注文の利益 ＝ 販売価格 − 商品原価 − 販売価格 × 率の合計 − 円で引かれる費用

ポイントと広告費は、「実際の負担」で入れる

ポイントも広告費も、比べるときは、店舗が実際に負担する額を、販売価格に対する率にして入れます。

月額の固定費は、1注文あたりに直す

出店料や月額の利用料は、注文ごとにかかる費用ではありません。月額を月間の注文数で割って、1注文あたりの額に直すと、ほかの費用と同じ尺度で比べられます。

1注文あたりに直した額は、Toolの「その他の費用／注文」に入れます。

同じ利益を残すには、販売価格がいくら違う？

基準にしたチャネルと同じ利益を、ほかのチャネルで残すには、いくらで売る必要があるかを逆算できます。

必要な販売価格 ＝（基準の利益 ＋ 商品原価 ＋ 送料負担 ＋ その他の費用）÷（1 − 率の合計）

率の合計が大きいほど、同じ利益を残すために必要な価格の差は広がります。率の合計が100%以上だと、価格をいくら上げても、同じ利益は残せません。

料率は、各サービスの公式情報で確認する

手数料・ポイント・広告の条件は、変わることがあります。この記事にもToolにも、各サービスの料率は載せていません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認し、その数字を入力してください。

この比較で、分からないこと

ここで比べているのは、1注文あたりの利益です。次のことは含まれていません。

どのチャネルが良いかは、利益だけでなく、これらもあわせて考えます。

自分の数字で比較する

チャネル名・販売価格・手数料率・ポイント原資率・広告費率・送料などを入れて「計算する」を押すと、チャネルごとの1注文の利益と、同じ利益を残す価格が並んで表示されます。

1. 1チャネル名：自由に変更できます（候補を選んでも、料率は入りません）
2. 2率と費用：販売価格、手数料・ポイント・広告費の率、送料などを入れます
3. 31注文あたりの利益：チャネルごとの利益が、同じ尺度の棒で並びます
4. 4基準：同じ利益を残す価格を比べるときの、基準のチャネルです

販売チャネル別 手数料・利益比較シミュレーターを使う →