ショップ全体の利益率は悪くないのに、なぜか手元にお金が残らない。そんなときは、利益の出ている商品と、出ていない商品が混ざっている可能性があります。
この記事では、SKUごとに簡易利益と利益率を並べて、売れているのに利益が残らない商品を見つける方法を解説します。
全体の利益率だけでは見えないこと
全体の利益率は、利益の出ている商品と赤字の商品を平均した数字です。赤字の商品があっても、ほかの商品の利益に隠れて見えなくなります。
SKU（商品の最小の管理単位）ごとに並べると、「売上は大きいのに利益率が低い商品」や「赤字の商品」を見つけやすくなります。
SKU別の簡易利益の出し方
ここでは、SKUごとに期間中の合計金額（例：直近1か月）を集めて、次のように簡易利益と利益率を求めます。
簡易利益 ＝ 売上 － 原価 － 送料 － 手数料 － 広告費
簡易利益率(%) ＝ 簡易利益 ÷ 売上 × 100
全体の簡易利益率(%) ＝ 全SKUの簡易利益の合計 ÷ 全SKUの売上の合計 × 100
この簡易利益には、固定費・税・共通費の按分は含めていません。広告費をSKUごとに分けられない場合は、分かる範囲だけを入力し、残りは全体の利益として別に確認します。
具体例：売上が最大なのに利益率が3%のSKU
3つのSKUの実績で比べてみます。
3つの合計は、売上350,000円・簡易利益35,500円で、全体の簡易利益率は約10.1%です。売上が最も大きいSKU-Bは、利益率が全体を大きく下回っています。SKU-Cは、原価・送料・手数料・広告費を引くと赤字です。
並べたあとの見方
まずは事実として、次の3つに当てはまる商品がないかを確認します。
- 赤字（簡易利益がマイナス）の商品
- 売上は大きいのに、利益率が全体の簡易利益率を下回っている商品
- 自分で「この利益率を下回ったら確認したい」と決めたラインを下回る商品
これは一次的な見つけ方であり、どの商品から改善するかという順位を決めるものではありません。見つけたあとは、原価・送料・手数料・広告費のどれが重いのかを、商品ごとに確認します。
全体の利益率が下がっているときは
SKUごとの比較は、同じ期間の中で商品どうしを比べるものです。前期と今期で全体の利益率が下がった理由を、費用の内訳で見たい場合は、次の記事の考え方が使えます。
自分の数字で比較する
SKUごとの売上・原価・送料・手数料・広告費を入力するか、CSVを貼り付けると、簡易利益・利益率・状態を一覧で確認できます。入力内容はブラウザ内で処理され、送信・保存されません。