「月に100万円売りたい」と決めても、何人に来てもらえば足りるのかは、すぐには分かりません。
売上は、アクセス数・CVR（購入率）・客単価の掛け算です。目標から逆算すると、必要な注文数とアクセス数が見えてきます。
目標売上から、必要なアクセス数を逆算する
目標売上を客単価で割ると、必要な注文数が出ます。その注文数をCVRで割ると、必要なアクセス数が出ます。
1日あたり 約167訪問 （目標が月間の場合・30日換算）
必要な注文数 ＝ 目標売上 ÷ 客単価
必要なアクセス数 ＝ 必要な注文数 ÷ CVR
注文数は1件単位のため、割り切れないときは切り上げます（例：客単価3,000円なら、333.3件 → 334件）。
CVR 2%は、「100人来て、2人が買う」こと
CVRは、訪問した人のうち、購入した人の割合です。2%なら、100人が来て2人が購入します。
100件の注文がほしいなら、同じ割合で買ってくれる5,000人に、来てもらう必要があります。
1マス＝訪問者の1%。CVR 2%は、この割合のことです。
訪問 100人→購入 2人→CVR 2%
売上は「アクセス数 × CVR × 客単価」の掛け算です。どれかが変われば、同じ売上に必要なアクセス数も変わります。
同じ目標でも、動かせる数字は3つある
目標売上が同じでも、必要なアクセス数は、CVRや客単価によって変わります。アクセスを増やす、CVRを上げる、客単価を上げる。このうち1つだけを動かした場合を比べます。
同じ目標売上 1,000,000円に必要なアクセス数（同じ尺度）
CVRや客単価が2倍になれば、必要なアクセスは2,500訪問まで下がります。どれを動かすのが取り組みやすいかは、店の状況によって違います。
いまのアクセス数と比べる
いまのアクセス数が4,000訪問なら、必要な5,000訪問に対して、1,000訪問足りません。今の条件のままだと、注文は約80件、売上は約80万円です。
必要なCVR ＝ 必要な注文数 ÷ 現在のアクセス数 ＝ 100 ÷ 4,000 ＝ 2.5%
必要な客単価 ＝ 目標売上 ÷（現在のアクセス数 × CVR）＝ 1,000,000 ÷（4,000 × 0.02）＝ 12,500円
不足を1つだけで埋めるなら、アクセスは1,000訪問増（+25%）、CVRは2%から2.5%、客単価は1万円から12,500円です。3つとも、現在の1.25倍が必要な点は同じです。
足りないのは、アクセスか、CVRか、客単価か
必要な数が分かったら、いまの数字のどこが足りないのかを切り分けます。足りないものによって、確認する場所が変わります。
- アクセスが足りない：どこから来ているか（検索・広告・SNSなど）を確認する
- CVRが低い：商品ページの内容、価格、送料の見え方を確認する
- 客単価が低い：まとめ買いやセット販売、送料無料ラインを確認する
計算するときの注意点
ここで出る数字は、目標を達成するために必要な数の目安です。達成を保証するものではありません。
- CVRと客単価は、期間・流入元・商品で変わるため、直近の実績を使う
- アクセス数の数え方（訪問数・セッション数・PV・ユーザー数）をそろえる。このToolの「アクセス数」は、訪問数（セッション数）
自分の数字で計算する
目標売上・客単価・CVRを入れて「計算する」を押すと、必要な注文数とアクセス数が表示されます。現在のアクセス数を入れると、不足分も確認できます。
- 1目標売上：達成したい売上を入れます
- 2客単価：1注文あたりの平均金額を入れます
- 3CVR：訪問した人のうち、購入した人の割合を入れます
- 4計算結果：必要な注文数と、必要なアクセス数が表示されます
必要アクセス数を出したら、次に確認したいこと
必要な数が分かったら、いまのCVRや客単価、売上全体の見方も合わせて確認しておくと、動かす場所を決めやすくなります。