誰に、何を、どう見せて売っているのかを分解する。
競合分析は、この流れで進めます。
誰を見るかは、“何を知りたいか”で決める。
業界トップだからといって、必ず見るべき競合とは限りません。
- 市場の基準を知る
- カテゴリの支持要素を知る
- 比較される相手を知る
- 価値提案の見せ方を知る
- 比較の判断軸を知る
1社だけでなく、何を知りたいかに応じて2〜3タイプを見ます。ターゲットや価格帯が大きく違えば、業界トップでも参考度は下がります。
同じタオルでも、見る目的が違う。
架空の商品「薄手・速乾・収納しやすいタオル」（部屋干しが多い一人暮らし向け）を例にします。価格や訴求は競合ページから読み取った仮説です。
競合A｜カテゴリ最大手
- 見るポイント
- 市場で当たり前の基準を知る
最初に何を見せているかを見る。
同じタオルでも、最初に見せる情報が違います。
競合A
「長く愛される、確かな品質。」
- 品質
- 実績
- レビュー
競合B
「毎日洗って、すぐ乾く。」
- 速乾
- 吸水
- 洗濯
競合C
「大切な人へ贈る、上質な一枚。」
- ギフト箱
- ブランド
- 包装
自社（案）
「部屋干しでも、乾きやすい。」
- 薄さ
- 速乾
- 収納
- 日常使用
売れている理由は、“違い”にある。
- 価格（高い／安い）
- 品質（素材・耐久）
- 性能（速乾・吸水）
- デザイン（見た目）
- ブランド（安心・実績）
- 配送（早さ・送料）
- サービス（保証・サポート）
- 体験（開封・ギフト感）
その違いは、顧客の購入理由になっている？
- 購入理由になる
- ただ違うだけ
違うだけでは弱い。その違いが“買う理由”になっているかが重要です。
商品だけでなく、買いやすさも競合。
FVで理解できるか
CTAは目立つか
比較しやすいか
レビューは見つけやすいか
情報が多すぎないか
返品条件は分かりやすいか
売れている競合でも、改善できる点はあります。
真似すること自体は、悪くない。
ただし、「なぜその表現なのか」を理解してから参考にします。
- 競合のターゲットが自社と近いか
- 競合のコンセプトが自社と近いか
- 競合の購入理由が自社と近いか
ターゲットが違えば、正解も変わる。
- 部屋干し
- 一人暮らし
- 実用性
- 高級箱
- リボン
- 贈答
× 購入理由とズレる。競合Cの表現をそのまま真似しない。
同じ内容なら、違いがない。
自社と競合Bが、ほぼ同じ内容だった場合です。
自社
- 速乾
- ○
- 薄手
- ○
- 価格
- 1,980円
- 送料
- 無料
競合B
- 速乾
- ○
- 薄手
- ○
- 価格
- 1,980円
- 送料
- 無料
違いがなければ、価格・認知・実績の勝負になる。
真似した上で、“自社を選ぶ理由”を足す。
差別化の作り方
自社（差別化前）
速乾
薄手
1,980円
- 競合Bと同じ
自社（差別化後）
- 部屋干し特化
- 省スペース
- 一人暮らし向け2枚セット
- 収納しやすいサイズ
自社を選ぶ理由になります。
自社の強みと、顧客が買う理由をつなげる。
強みと購入理由の一致
高級木箱を強く訴求
ターゲット：部屋干しが多い一人暮らし
購入理由：乾きやすさ
- × 購入理由とズレている
薄手・速乾・収納しやすさを訴求
ターゲット：部屋干しが多い一人暮らし
購入理由：乾きやすさ
- ○ 購入理由と一致している
強みがあっても、ターゲットの購入理由と関係なければ差別化にはなりません。
差別化ポイントがないなら、商品ページだけでは解決できない。
- 商品ページへ反映
- 仕様
- セット
- 用途
- サービス
- 配送
- 保証
商品ページのコピーを変えるだけでは限界があります。
競合分析の比較表
主要項目だけ実例を入れ、残りは短く整理します。
| 自社 | 競合A | 競合B | 競合C | |
|---|---|---|---|---|
| ターゲット | 部屋干し・一人暮らし | 幅広い層 | 自宅で毎日使う人 | ギフト購入者 |
| 主な訴求 | 速乾・収納 | 品質・実績 | 使いやすさ・機能性 | 高級感・贈答 |
| 価格帯 | 中価格帯 | 中〜高 | 中価格帯 | 高価格帯 |
| FV | 部屋干しでも乾きやすい | 長く愛される品質 | 毎日洗ってすぐ乾く | 大切な人へ贈る一枚 |
| 差別化 | 部屋干し向け設計 | 知名度・実績 | 機能性の高さ | ブランド・ギフト対応 |
| 写真 | 部屋干しシーン | 定番の商品写真 | 洗濯前後の比較 | ギフト包装・開封 |
| レビュー | 少ない（新規） | 多い | 中程度 | 中程度 |
| 配送 | 通常配送 | 通常配送 | 通常配送 | ギフト配送対応 |
自社は「部屋干し向け」という切り口で、競合Bと直接比較されやすい立ち位置です。
分析したら、3つに分ける。
A 真似する
市場で当たり前になっているもの
- レビュー表示
- 配送表記
- サイズ説明
B 改善する
競合より分かりやすくできるもの
- スマホUI
- FAQ
- 比較表
C 差別化する
自社だから出せる価値
- 部屋干し向け設計
- 一人暮らし2枚セット
- 洗濯頻度が高い人向け
競合分析でやってはいけないこと
売れている競合1社だけを見る
ターゲットを見ずに真似する
表面のデザインだけ真似する
最安値だけ見る
AIの分析を事実扱いする
差別化を無理に作る
AIは、競合比較の整理役として使う。
- ターゲット仮説
- 訴求比較
- 不足
- 差別化候補
競合比較に使うAIプロンプト
推測は必ず「仮説」と明記させることがポイントです。
全文を見る
以下の自社商品ページと競合3商品の情報を比較してください。 比較する項目： ターゲット仮説 / 購入目的 / 主な訴求 / 価格 / 強み / FV / 画像 / レビュー / 配送 / 返品 / CTA / UI/UX そのうえで、 1. 市場で共通しているもの 2. 自社に不足しているもの 3. 自社だけの強み候補 4. 競合より改善できるUI/UX 5. 差別化が弱い点 を整理してください。 推測は必ず「仮説」と明記し、事実として断定しないでください。
競合分析は、この5つだけ。
次はマーケティングファネルへ。
認知から購入、そして継続・紹介・発信まで、どの段階に何を伝えるかを整理するGuideです。
自分の商品と競合を、実際に比べる。
ターゲット・顧客課題・商品の強み・競合を整理して、商品ページ改善につなげる実践Kit。
- ターゲット整理
- 顧客課題
- 商品特徴→メリット
- 競合比較
- 強み整理
- 差別化整理
- AI分析
- 商品ページ診断