割引・ポイント・広告費・景品を差し引いたあとのキャンペーン期間の総利益を、キャンペーンをしなかった場合と比べ、損益分岐の注文数を計算します。
手数料とポイントは、割引後の支払額に連動する前提です。割引が増えると、その分の手数料は減ります。
入力して「計算する」を押すと、結果を確認できます。
キャンペーン収支 — 円入力した費用を差し引いた総利益。0円を境に黒字・赤字を分けます。
通常時352,000円との差。売上増加だけでは、利益改善とはいえません。
「黒字」は入力した費用の範囲での表示です。未入力の費用や固定費を含む、会計上の黒字を保証するものではありません。
利益はプラス。ただし通常時との差は減少です。
キャンペーン後利益が0円。通常時との差0円とは別です。
入力条件の計算結果です。入力エラーではありません。
1注文500円引き、広告費100,000円、景品30,000円の場合。利益はプラスでも、通常時より95,000円減少します。
通常時と同じ総利益に届く注文数は374件です。想定の300件では、あと74件足りません。
300件 × 4,000円
支払売上 1,050,000円
原価・送料・手数料・広告等
入力した費用を差し引いた総利益
割引で支払額が減ると、その分の手数料も減ります。割引の総額は150,000円、利益への影響は141,000円です。費用へ割引を二重に足しません。
通常時と同じ費用条件で広告費を増やすと、キャンペーン後利益は−643,000円、通常時との差は−995,000円になります。
通常時の総利益から、キャンペーン時の総利益までの増減
割引の行は、割引で減る手数料を考慮した「利益への影響」です（割引額そのものとは異なります）。
現在の条件では、必要注文数を有限に求められません。
割引後の1注文あたり利益が0円以下のためです。
3,500円 × 94% − 原価3,000円 − 送料400円。注文を増やすほど、総利益が減少します。
この例のキャンペーン後利益は−163,000円、通常時との差は−235,000円です。回収不能は必要注文数の状態であり、入力エラーではありません。
キャンペーンでは、割引のほかに、ポイント、広告費、景品などの費用がかかります。売上や注文数が増えても、これらを引いたあとの総利益が通常時より減ることがあります。
比較の基準は、キャンペーンをしなかった場合の総利益です。同じ長さの期間で、通常時の想定注文数とキャンペーン時の想定注文数を入力すると、元が取れるかを確認できます。
注文数は予測ではなく、入力した想定値です。キャンペーン後の反動や、リピート購入など長期の効果は含みません。
手数料とポイントは、割引後の支払額に連動する前提です（割引後の単価 ＝ 平均注文単価 − 割引額 × 割引を使う注文の割合、ポイント費用率 ＝ 付与率 × 利用率）。規約と異なる場合は、率を調整してください。
通常時の注文数は、同じ長さ・同じ曜日構成の期間の実績を目安にすると比べやすくなります。
簡易的な計算です。返品・在庫評価・人件費・税金は含みません。
クーポン採算ツールは、割引1種類について必要な注文増加率（%）を出します。このToolは、割引・ポイント・広告費・景品をまとめて、期間全体の総利益（円）で通常時と比べます。
全員が割引を使うとは限らないときに、割引を使う注文の割合を入れます。全員が使う場合は100のままで構いません。
付与したポイントのうち、実際に使われる割合です。分からない場合は100のままにすると、使われる前提で費用を多めに見積もれます。
一概には言えません。新規顧客の獲得や在庫の消化など、利益以外の目的もあるためです。このToolは、利益だけで見たときの差を示します。
通常販売価格・クーポン割引額・原価・送料・手数料率から、クーポンによる利益低下を注文数の増加で取り戻すために必要な注文増加率を計算します。
ツールを使う値下げ前と同じ総利益を維持するために、値下げ後は最低何個売る必要があるかを計算します。
ツールを使う販売価格と各種コストから、利益・利益率・損益分岐価格を計算します。
ツールを使う広告費を増やしたとき、増額分を追加注文の利益で回収できるかを確認し、回収に必要なCVR・注文単価を逆算します。
ツールを使う自社EC・モールなど販売チャネルごとの手数料・ポイント・広告費・送料を入力して、1注文あたりの利益を比べます。基準と同じ利益を残す販売価格も確認できます。料率はご自身で入力します。
ツールを使う商品ページ改善 Starter Kitでは、現状分析・競合比較・改善優先順位・効果検証まで、自分で改善を進めるためのテンプレートをまとめています。