01 チャネルごとの料率・費用を入力
このToolは、各チャネルの公式の料率を持っていません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。月額の出店料などを含めたいときは、月額 ÷ 月間注文数 で1注文あたりに直して、「その他の費用/注文」に入れます。
自社EC・モールなど販売チャネルごとの手数料・ポイント・広告費・送料を入力して、1注文あたりの利益を比べます。基準と同じ利益を残す販売価格も確認できます。料率はご自身で入力します。
このToolは、各チャネルの公式の料率を持っていません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。月額の出店料などを含めたいときは、月額 ÷ 月間注文数 で1注文あたりに直して、「その他の費用/注文」に入れます。
料率・費用を入力して「計算する」を押すと、チャネルごとの1注文あたりの利益を、並べて比べられます。
1注文あたりの利益 — 円販売価格、手数料、ポイント、広告費、送料など
利益の内訳と、基準と同じ利益を残す価格
1注文あたりの利益(同じ尺度で比較)
利益率 8%基準
利益率 9%基準との差 +50円
利益率 3%基準との差 −250円
販売価格の内訳(同じ尺度で比較)
「自社EC」の1注文利益 400円 と、同じ利益を残すための販売価格(円単位で切り上げ)
基準のチャネルです。この価格で、1注文の利益は 400円 です。
現在より 60円 低い価格でも、同じ利益を残せます。
現在より 305円 高い価格が必要です。
商品原価3,000円で、自社ECは400円(8%)、モールAは450円(9%)、モールBは150円(3%)です。自社ECと同じ400円を残すには、モールAは4,940円、モールBは5,305円の販売価格が必要です。どのチャネルが有利かは、料率や広告費、送料の条件で変わります。
率の合計を r とすると、同じ利益を残す価格は(利益+原価+円で引かれる費用)÷(1 − r)で求めます。
注文数が少ないほど、1注文あたりの固定費は大きくなります。
同じ商品でも、売るチャネルによって、販売手数料・決済手数料・ポイント・広告費・送料の負担は変わります。このToolでは、チャネルごとの率と費用を入力し、販売価格から何が引かれて、1注文あたりいくら残るかを、同じ尺度で並べて見られます。
販売手数料・決済手数料・ポイント原資・広告費は、販売価格に対する「率」で引かれます。送料負担や梱包資材などは、価格に関係なく「円」で引かれます。価格を上げると、率で引かれる額も増えるため、同じ利益を残す価格は、費用の額を率の残り(1 − r)で割って求めます。
出店料や月額の利用料のような固定費は、専用の入力欄を持っていません。月額の合計を、そのチャネルの月間の注文数で割り、1注文あたりの額にして、「その他の費用/注文」に入れてください。注文数が少ないほど、1注文あたりの固定費は大きくなります。
このToolは、各チャネルの公式の料率を持っていません。料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。入力例の数字は、仮のものです。
1注文あたりの利益の比較です。注文数・売上の規模・集客力・在庫や運営の手間などは含みません。どのチャネルが良いかは判断しません。
ポイント原資率は、店舗が実際に負担する率です。付与率をそのまま入れるとは限りません。
月額の出店料などの固定費は、月間の注文数で割った1注文あたりの額を、「その他の費用/注文」に入れてください。
率の合計が100%以上のチャネルでは、利益はマイナスになり、同じ利益を残す価格は計算できません。
簡易的な計算です。返品・値引き・税金・在庫評価は含みません。必要な価格は計算上の価格で、税込・税抜や端数の見せ方は、ご自身の価格設定に合わせて調整してください。
入りません。このToolは、各サービスの料率を持っていません。チャネル名の候補(自社EC・楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング)を選んでも、名称が入るだけで、料率は入りません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。
店舗が実際に負担する率です。購入者に付与されるポイントの率と、店舗が負担する割合は同じとは限りません。たとえば、付与率が2%でも、店舗の負担がその半分なら、1%を入れます。
広告費を、そのチャネルの売上で割った率です。広告を出していないチャネルは0%にします。広告費の合計と売上が分かるときは、広告費 ÷ 売上 × 100 で出せます。
「その他の費用/注文」に、月額 ÷ 月間の注文数 で1注文あたりに直して入れます。月額固定費の専用欄はありません。
チャネル2・3の販売価格を入力してください。空欄のときは、チャネル1と同じ価格として計算します。
基準にしたチャネルの1注文の利益と同じ額を、ほかのチャネルで残すために必要な販売価格です。計算上の価格を1円単位で切り上げています。現在の価格との差も表示します。
このToolは、おすすめの判断をしません。1注文あたりの利益の比較だけを示します。注文数や集客力、運営の手間などは、別に考える必要があります。
販売価格と各種コストから、利益・利益率・損益分岐価格を計算します。
ツールを使う原価・送料・手数料率と目標利益率から、その利益率を確保できる販売価格を逆算します。
ツールを使う割引・ポイント・広告費・景品を差し引いたあとのキャンペーン期間の総利益を、キャンペーンをしなかった場合と比べ、損益分岐の注文数を計算します。
ツールを使う自社発送と物流代行の月間コストを出荷件数から比べ、どの件数でコストが逆転するかを計算します。料金は自分の契約・見積もりの値を入力します。
ツールを使う商品ページ改善 Starter Kitでは、現状分析・競合比較・改善優先順位・効果検証まで、自分で改善を進めるためのテンプレートをまとめています。