EC

販売チャネル別 手数料・利益比較 シミュレーター

自社EC・モールなど販売チャネルごとの手数料・ポイント・広告費・送料を入力して、1注文あたりの利益を比べます。基準と同じ利益を残す販売価格も確認できます。料率はご自身で入力します。

01 入力02 結果03 次に確認

チャネルごとの料率・費用を入力

共通1注文あたり
チャネル1
チャネル2
基準にするチャネル同じ利益を残す価格の基準
料率・費用は、すべて入力した数字です

このToolは、各チャネルの公式の料率を持っていません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。月額の出店料などを含めたいときは、月額 ÷ 月間注文数 で1注文あたりに直して、「その他の費用/注文」に入れます。

結果

未計算

料率・費用を入力して「計算する」を押すと、チャネルごとの1注文あたりの利益を、並べて比べられます。

1注文あたりの利益 — 円

次に確認すること

このToolで確認できること

2〜3チャネル
入力チャネルごとの率・費用

販売価格、手数料、ポイント、広告費、送料など

結果1注文あたりの利益

利益の内訳と、基準と同じ利益を残す価格

同じ5,000円で売ると、残る利益は?

計算例 / 仮の数字

1注文あたりの利益(同じ尺度で比較)

自社EC基準400円

利益率 8%基準

モールA450円

利益率 9%基準との差 +50円

モールB150円

利益率 3%基準との差 −250円

販売価格の内訳(同じ尺度で比較)

自社EC基準5,000円
  • 原価3,000円
  • 送料・その他の費用700円
  • 手数料(販売+決済)150円
  • ポイント・広告費750円
  • 利益400円
モールA5,000円
  • 原価3,000円
  • 送料・その他の費用700円
  • 手数料(販売+決済)500円
  • ポイント・広告費350円
  • 利益450円
モールB5,000円
  • 原価3,000円
  • 送料・その他の費用950円
  • 手数料(販売+決済)700円
  • ポイント・広告費200円
  • 利益150円

「自社EC」の1注文利益 400円 と、同じ利益を残すための販売価格(円単位で切り上げ)

自社EC基準
現在の販売価格5,000円

基準のチャネルです。この価格で、1注文の利益は 400円 です。

モールA
現在の販売価格5,000円
同じ利益を残す価格4,940円

現在より 60円 低い価格でも、同じ利益を残せます。

モールB
現在の販売価格5,000円
同じ利益を残す価格5,305円

現在より 305円 高い価格が必要です。

商品原価3,000円で、自社ECは400円(8%)、モールAは450円(9%)、モールBは150円(3%)です。自社ECと同じ400円を残すには、モールAは4,940円、モールBは5,305円の販売価格が必要です。どのチャネルが有利かは、料率や広告費、送料の条件で変わります。

率で引かれる費用と、円で引かれる費用

率で引かれる販売手数料・決済手数料・ポイント原資・広告費。販売価格に対する割合で、価格を上げると額も増える
円で引かれる送料負担・梱包資材など。価格に関係なく、1注文あたりの額が決まっている

率の合計を r とすると、同じ利益を残す価格は(利益+原価+円で引かれる費用)÷(1 − r)で求めます。

月額の固定費は、1注文あたりに直す

01月額の費用を確認出店料・月額の利用料など
02月間の注文数で割る月額 ÷ 月間注文数
03その他の費用に入れる「その他の費用/注文」へ

注文数が少ないほど、1注文あたりの固定費は大きくなります。

使い方

01共通の原価を入れるどのチャネルでも同じ、1注文あたりの商品原価を入れます
02チャネルごとに入力名称、販売価格、手数料・ポイント・広告費の率、送料などを入れます(最大3つ)
03基準を選んで結果を見る1注文の利益、内訳、基準と同じ利益を残す価格を確認します
説明を詳しく読む

チャネルごとに、1注文あたりの利益を並べて比べる

同じ商品でも、売るチャネルによって、販売手数料・決済手数料・ポイント・広告費・送料の負担は変わります。このToolでは、チャネルごとの率と費用を入力し、販売価格から何が引かれて、1注文あたりいくら残るかを、同じ尺度で並べて見られます。

率で引かれる費用と、円で引かれる費用

販売手数料・決済手数料・ポイント原資・広告費は、販売価格に対する「率」で引かれます。送料負担や梱包資材などは、価格に関係なく「円」で引かれます。価格を上げると、率で引かれる額も増えるため、同じ利益を残す価格は、費用の額を率の残り(1 − r)で割って求めます。

月額の固定費は、1注文あたりに直して入れる

出店料や月額の利用料のような固定費は、専用の入力欄を持っていません。月額の合計を、そのチャネルの月間の注文数で割り、1注文あたりの額にして、「その他の費用/注文」に入れてください。注文数が少ないほど、1注文あたりの固定費は大きくなります。

計算式・判定方法

率の合計 r = 販売手数料率 + 決済手数料率 + ポイント原資率 + 広告費率
1注文の利益 = 販売価格 − 商品原価 − 販売価格 × r − 送料負担額 − その他の費用/注文
利益率 = 1注文の利益 ÷ 販売価格
必要な販売価格 =(基準の利益 + 商品原価 + 送料負担額 + その他の費用/注文)÷(1 − r)(1円単位で切り上げ)

注意点

このToolは、各チャネルの公式の料率を持っていません。料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。入力例の数字は、仮のものです。

1注文あたりの利益の比較です。注文数・売上の規模・集客力・在庫や運営の手間などは含みません。どのチャネルが良いかは判断しません。

ポイント原資率は、店舗が実際に負担する率です。付与率をそのまま入れるとは限りません。

月額の出店料などの固定費は、月間の注文数で割った1注文あたりの額を、「その他の費用/注文」に入れてください。

率の合計が100%以上のチャネルでは、利益はマイナスになり、同じ利益を残す価格は計算できません。

簡易的な計算です。返品・値引き・税金・在庫評価は含みません。必要な価格は計算上の価格で、税込・税抜や端数の見せ方は、ご自身の価格設定に合わせて調整してください。

よくある質問

楽天・Amazonなどの手数料は、自動で入りますか?

入りません。このToolは、各サービスの料率を持っていません。チャネル名の候補(自社EC・楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング)を選んでも、名称が入るだけで、料率は入りません。最新の料率・条件は、各サービスの公式情報で確認して入力してください。

ポイント原資率には、何を入れればよいですか?

店舗が実際に負担する率です。購入者に付与されるポイントの率と、店舗が負担する割合は同じとは限りません。たとえば、付与率が2%でも、店舗の負担がその半分なら、1%を入れます。

広告費率は、どう出しますか?

広告費を、そのチャネルの売上で割った率です。広告を出していないチャネルは0%にします。広告費の合計と売上が分かるときは、広告費 ÷ 売上 × 100 で出せます。

月額の出店料は、どこに入れますか?

「その他の費用/注文」に、月額 ÷ 月間の注文数 で1注文あたりに直して入れます。月額固定費の専用欄はありません。

チャネルごとに販売価格が違う場合は?

チャネル2・3の販売価格を入力してください。空欄のときは、チャネル1と同じ価格として計算します。

「同じ利益を残す価格」とは何ですか?

基準にしたチャネルの1注文の利益と同じ額を、ほかのチャネルで残すために必要な販売価格です。計算上の価格を1円単位で切り上げています。現在の価格との差も表示します。

結果のうち、どのチャネルで売るべきですか?

このToolは、おすすめの判断をしません。1注文あたりの利益の比較だけを示します。注文数や集客力、運営の手間などは、別に考える必要があります。

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