このツールでできること
広告費を増やしたとき、増額分を追加注文の利益で回収できるかを確認し、回収に必要なCVR・注文単価を逆算します。
増額分だけで採算を見る理由
広告全体のROASが良くても、増額した分の効率が同じとは限りません。増額分の広告費が、増える注文の利益で回収できるかを別に確認すると、増額の判断がしやすくなります。
広告予算シミュレーターとの違い
広告予算シミュレーターは、予算・CPC・CVR・注文単価からクリック・CV・売上・ROASを予測します。このツールは、そこに利益率を加え、増額分を利益で回収できるかと、回収に必要な損益分岐CVR・注文単価を逆算します。
計算式・判定方法
1注文あたりの利益（広告費を除く） ＝ 平均注文単価 × 広告費を除く利益率 ÷ 100
追加クリック数 ＝ 増額する広告費 ÷ CPC
追加注文数 ＝ 追加クリック数 × CVR ÷ 100
増額分を差し引いた追加利益 ＝ 追加注文数 × 1注文あたりの利益 － 増額する広告費
損益分岐CVR(%) ＝ CPC ÷ 1注文あたりの利益 × 100
損益分岐の注文単価 ＝ CPC ÷ (CVR ÷ 100 × 広告費を除く利益率 ÷ 100)
具体例
増額10万円・CPC100円・CVR2%・平均注文単価5,000円・広告費を除く利益率40%の場合、1注文あたりの利益は2,000円、追加クリック1,000・追加注文20件で追加の利益は40,000円、増額分を差し引くと−60,000円で回収できません。回収できるのは、CVRが5%以上（または注文単価が12,500円以上）の場合です。
注意点
- 増額してもCPC・CVR・注文単価が変わらないと仮定した試算です。実際には、増額するほどCPCが上がったりCVRが下がったりしやすいため、余裕を見て判断してください。
- 「広告費を除く利益率」は、売上から原価・送料・手数料などを引き、広告費だけを引かなかった利益の割合です。
- 固定費や、広告経由以外の売上への影響は含まれません。
- 既存の広告予算シミュレーターは予算から成果を予測するツールで、このツールは増額分を回収できるかを逆算するツールです。
よくある質問
損益分岐CVRが100%を超えたら？
CVRを上げるだけでは回収できません。CPCの低下や、注文単価・利益率の改善など、ほかの条件から見直してください。
損益分岐ROASとの関係は？
増額分を回収するために必要な広告経由の売上は「増額する広告費 ÷ 広告費を除く利益率」で、損益分岐ROASと同じ考え方です。損益分岐ROAS計算ツールで詳しく確認できます。
CPCやCVRが増額で変わる場合は？
現在の値と、悪化を見込んだ値の両方で計算して、余裕があるかを確認することをおすすめします。